QWS STARTUP AWARDをきっかけに出会い、共創へとつながったスタートアップと大企業。

今回は、数分で心が夢中になるショートドラマレーベル株式会社HA-LU代表取締役 岡氏と、同社へ賞を贈った東急株式会社 峰﨑氏に、応募から受賞、そして二日で8,000人を動員した「渋谷アオハル祭2.0祭」に至るまでの軌跡を伺いました。

執筆：冨田阿里

――岡さん、まずはQWS STARTUP AWARDに応募した経緯を教えてください。

岡さん：応募のきっかけは知人からの紹介でした。実はそれまでピッチイベントに出たことがなく、有名なピッチイベントにも応募したことがありませんでした。以前から、“渋谷でやりたい”という気持ちはずっとあって、QWS STARTUP AWARDであれば、その思いを形にできるかもしれないと思い、応募しました。

――渋谷のスタートアップピッチと言えば、QWS STARTUP AWARDしかないですね！

峰﨑さんはなぜ、HA-LUへ東急賞をお贈りされたのでしょうか？

峰﨑さん：どのスタートアップも非常に素晴らしかったのですが、東急としては、受賞者を選ぶ際に大きく二つの基準を設けていました。ひとつはコンシューマ向けのアイデア・サービスであること。もうひとつは、すでにある程度形になっているサービスであることです。副賞として渋谷のスクランブル交差点のビジョンに広告を出すことを考えると、アイデア段階ではなく、サービスがすでに提供されていれば、実際に渋谷の街の中で多くの人々の目に触れることで、インパクトを生み出すことにつながります。その点、HA-LUさんはどちらにも当てはまります。そして、サービス内容も、その対象・ターゲットも、渋谷らしい。岡さんの存在感も含めて、ピッチを聞いていて、未来を感じさせるものでした。

ーーー東急賞を受賞後、副賞内容を超え共創までつながっていきましたがどのような流れだったのでしょうか？大企業とスタートアップの協業で苦戦したお話しを伺うことも多いですが、ご苦労はありましたか？

岡さん：受賞後、峰﨑さんが次々と東急社内の方を紹介してくださいました。広告やイベント、まだお話し出来ない別プロジェクトまで、いまも並行して動いているものがあります。当時は会社を立ち上げて半年で、大企業との連携の進め方も広告のマナーも分からないことだらけで、峰﨑さんにご迷惑をおかけしてしまったかもと思っています。「稟議」という言葉すら知らなかったくらい（笑）。そんな僕たちにも、真摯に向き合ってくださり、とてもありがたかったです。

峰﨑さん：特に大きな苦労というのは感じませんでした。むしろ私たちが、Z世代の視点や熱量に学ばせてもらうことが多かったです。以前から社内でも、「若者のトレンドをもっと理解しなければ」という声はありましたが、なかなか自分たちだけではつかめない。このプロジェクトを推進する上で社内で理解してもらえるかなー…と不安でしたが、「（今のZ世代文化というものを）分かってないという事実が再認識できた、任せるよ」と言ってもらえて、進めることが出来ました。だからこそ熱意のあるHA-LUさんと組んだ意味は大きかったと思います。

ーーー受賞から、5ヶ月で取り組みが表に出たと伺いました。

僕のロマンだったのが、スクランブル交差点のQFRONTの大型ビジョンに広告を出すこと。学生時代、初めて渋谷に来て見上げた景色が忘れられなくて。当時はこんなところに自分が広告を出せるなんて考えもしませんでしたが、“ここに出せたら最高だな”と思っていた場所に、自分のプロジェクトを映すことができました。いま、思い出しても感慨深い経験で、そのときの映像は今もLINEのホーム画面にしています。またそれだけではなく、峰﨑さんが副賞の範囲を超えて支援してくださいました。

峰﨑さん：東急は媒体として、渋谷のQ’S EYE（QFRONTビルのビジョン）を始めとしたサイネージのみのご提供予定だったのですが、駅構内のポスター、あとは電車の中吊りでも告知をお手伝いさせていただきました。岡さんたちも、中吊り用の特別な形式に合わせてデザインを用意してくださったりと、協力的に動いていただきました。本当にすごい盛り上がりでしたね。

ーーーお二人の話を聞いていて、大成功だったことが伝わります。

岡さん：僕たちは、これまでデジタルの世界で生きてきましたが、初めてリアルな場で大人と若者が一緒に共創できた。それが最大の学びでした。設立1年未満の会社と、歴史ある企業が、日本一の場所、渋谷で挑戦できるんだという実感は、夢をさらに大きくしてくれました。

成果としては、2日間で8,000人を集めることができました。デジタルとリアルが共存し、目に見える形でコンテンツを届けられたのは初めての経験でした。

峰﨑さん：私自身も、もとはIT企業出身で、東急には転職で入社をしました。社内にデジタル関連企画を持ち込もうと挑戦をしていましたが、なかなか難しい部分もありました。しかし、外部のデジタルに強い人と社内のアセットを組み合わせると、大きく動かすことが出来る、という肌感覚はありました。今回も外部、それもデジタルを活用した若者文化のプロフェッショナルといえる岡さんたちとの取り組みなので、上手くいく感覚は持っていました。特に今回は、協業先企業の社歴に関係なく挑戦できることを証明できたのは大きな成果です。

ーーーこの取り組みが、どのように社会へ影響を与えると思いますか？

岡さん：はい、渋谷だけでなく、地方の街や地域にも、世界中へSEISHUN文化を広げていきたいです。青春は、いくつになっても誰もが楽しめるもの。その可能性を世界で実現していきたいと思います。

ーーー最後に、QWS STARTUP AWARDへの応募を検討しているスタートアップへメッセージをお願いします。

峰﨑さん：QWS STARTUP AWARDは、単に賞を贈る場ではなく、共創のきっかけをつくる場です。賞をお贈りする相手だけではなく、贈らせていただかなかったスタートアップとも、現在進行形で協業を検討しています。
「こういう企業と出会えたらいいな」という明確なイメージがあるわけではないですし、熱意を持った方にお会いしたいです、なんて自分が言うまでもなく、起業されている方は皆さんが熱意に溢れていらっしゃるでしょうし。 ただ一つお伝えするとしたら、ピッチの技術ではなく、本質的なところをストレートにぶつけてほしい！と思っています。

岡さん：そうですね。僕たちは設立半年強の会社で、とても光栄な賞をいただいて、ピッチイベントは、非合理なことがあるんだな！って思いました。
だって、Gジャンに金髪の僕がピッチをしたのです。もし合理的なAIが審査員だったら、そんなリスクのありそうな先を選べないんじゃないかって。 QWSって場では、そんな非合理的なことが起きるんです。

ーーー非合理的なこと！これからもそんなことが起きつづけるアワードにしていきたいです。岡さん、峰﨑さん、貴重なお話しをありがとうございました！ 設立間もないスタートアップと歴史ある大企業が協働し、街や若者文化に新たな価値を生み出したこのプロジェクトは、単なる受賞だけでなく、共創の可能性を示す事例としても意義があります。

現在、QWS STARTUP AWARD 2026へのエントリーを募集しています。詳しくはこちらをご覧ください。

https://shibuya-qws.com/startupaward2026